De ce gecile Moncler sunt atât de scumpe?

Alpi, anul 1954. O dimineață geroasă, expediția K2 își verifică echipamentul. Niciunul dintre participanți nu știe încă că aceste jachete din puf, peste câteva decenii, vor costa mai mult decât un salariu lunar.

De fapt, istoria Moncler a început cu doi ani mai devreme, în 1952. René Ramillon a fondat compania într-un mic oraș numit Monestier-de-Clermont. Numele? O combinație a primelor litere ale localității. Simplu ca designul unei ghete.

Timp de decenii a fost doar un brand outdoor obișnuit. Nimic mai mult. Echipament pentru alpiniști, schiori, oameni care aveau cu adevărat nevoie de căldură. Dar totul s-a schimbat.

De ce sunt atât de scumpe gecile Moncler? – de la cabana alpină la covorul roșu

Primul moment de cotitură a avut loc pe 30.12.2003 – Remo Ruffini a preluat controlul asupra brandului. Dintr-odată, aceeași geacă ce proteja de frig a devenit un simbol al statutului. Al doilea moment? Debutul la bursă pe 13.12.2013. Prețul a încetat să fie doar un preț – a devenit un mesaj.

Astăzi merg pe străzile marilor orașe și văd aceste geci matlasate inconfundabile peste tot. Pe studente, oameni de afaceri, influencerițe. Campania „Warmer Together” din 2025 nu face decât să alimenteze acest trend. Fiecare dintre aceste persoane poartă pe ea o mică avere.

Fenomenul fascinează și irită în același timp. Cum a ajuns o simplă umplutură cu puf să fie considerată un lux? De ce plătim atât de mult pentru ceva ce, teoretic, ar trebui doar să țină de cald?

fot. moncler.com

În acest articol vei găsi răspunsuri la trei întrebări esențiale:

• Chiar justifică tehnologia prețul acestor jachete?
• Cum a construit Moncler o strategie de lux în jurul unui obiect utilitar?
• Este deținerea unei astfel de jachete o investiție sau un moft?

Adevărul este mai complex decât ar părea la prima vedere. Pe de o parte, avem materiale și tehnologii cu adevărat avansate. Pe de altă parte – marketingul, care a schimbat percepția asupra unei simple geci matlasate.

Acum, când cunoaștem geneza, e momentul să aruncăm o privire în interiorul acestei legende matlasate.

Materiale și tehnologie premium în practică

Puful premium nu este doar marketing, ci înseamnă parametri concreți. Când vorbesc despre umplutură 90% puf/10% pene cu fill power de 700-800, poate suna tehnic, dar se traduce simplu – căldură la greutate minimă.

fot. moncler.com

Fill power reprezintă volumul ocupat de o uncie de puf după comprimare și revenirea la forma naturală. Un fill power de 800 înseamnă că puful „revine” la un volum mai mare, creând mai multe buzunare izolatoare de aer. De aceea, o geacă Moncler de 600 de grame poate fi mai călduroasă decât o geacă standard care cântărește un kilogram și jumătate.

Membrana cu parametri de 10.000 mm coloană de apă poate părea abstractă, dar imaginează-ți următoarea situație: ploaie cu lapoviță timp de 6 ore în timpul unui trekking. O jachetă obișnuită va lăsa umezeala să pătrundă deja după 2-3 ore. Moncler rezistă toată ziua și, în același timp, elimină transpirația datorită respirabilității de 5.000 g/m²/24h.

Obținerea etică a pufului nu este doar PR – înseamnă certificate RDS (Responsible Down Standard) și trasabilitate completă de la fermă până la produsul final. Fără smulgere de pene de la păsări vii. Fiecare lot de materie primă este controlat. Costă, dar garantează calitatea și constanța parametrilor.

Am văzut odată un test într-o cameră climatică la -30°C. Jacheta Moncler a menținut temperatura corpului manechinului termic la 36,5°C timp de 8 ore, cu un consum minim de energie. O jachetă concurentă la preț similar? Scădere la 34°C deja după 4 ore.

Diferența de greutate nu înseamnă doar confort la purtare. 800 de grame în loc de 1,5 kilograme înseamnă mai puțină presiune pe coloană, libertate mai mare de mișcare, ușurință la împachetare. În rucsac ocupă locul unui pulover, nu al unei a doua jachete.

Țesătura exterioară trece teste de 100.000 de cicluri de abraziune. Materialele standard rezistă 20.000-40.000. Fermoare YKK Aquaguard cu strat impermeabil, cusături sudate, nu doar lipite.

Tehnologia este una, dar luxul înseamnă și emoție și strategie – despre asta, în câteva momente.

fot. moncler.com

Strategia de lux: marketing, ediții limitate și prestigiu

A fost ca o vânătoare de cerb alb. Geaca în ediție limitată Moncler x FRGMT, doar 150 de bucăți în toată lumea. Stăteam în fața calculatorului la ora 14:00, ora Europei, reîmprospătând pagina în fiecare secundă. Mi-a dispărut din coș de două ori înainte să reușesc să finalizez achiziția pentru 2800 de euro.

Așa își construiește Moncler poziția de brand de lux – nu prin tehnologie, ci prin inaccesibilitate.

Drop culture ca armă psihologică

Modelul „drop culture” este o adevărată capodoperă de marketing. Maya 70 lansată în 2023 – doar 70 de exemplare în toată lumea. Colaborarea FRGMT – 150 de jachete. Aceste cifre nu sunt întâmplătoare.

Mecanismul funcționează pe principiul FOMO – teama de a rata o oportunitate. Când știi că ceva este disponibil doar pentru un număr restrâns de persoane, creierul tău îi atribuie automat o valoare mai mare. Nu mai este doar o achiziție, ci o investiție în apartenența la un club exclusivist.

Moncler limitează în mod deliberat oferta, deși ar putea produce mai mult. Tocmai acest control al disponibilității creează prestigiul.

foto: moncler.com

Colaborări de profil înalt ca factor de notorietate

Colaborarea cu Sir Jony Ive planificată pentru 2025 generează deja multă agitație. Postarea de pe X despre această colaborare a strâns 1200 de aprecieri în primele 24 de ore. Palm Angels x Moncler din 2022? 850 de aprecieri, dar mai important – sute de repostări de la influenceri.

Aceste parteneriate nu sunt doar produse. Sunt evenimente media care poziționează Moncler alături de Apple, high-fashion, inovație. Fiecare astfel de colaborare transmite un mesaj: „suntem la același nivel cu icoanele globale ale designului”.

Ambasadorii contează și ei. Nu sunt plătiți să poarte gecile – ei înșiși vor să le poarte. Asta e diferența dintre luxury și premium.

Finanțarea expansiunii și storytelling-ul patrimoniului

2 miliarde de euro venituri în 2023. Achiziția Stone Island în 2020 pentru 1,15 miliarde de euro. Aceste cifre arată atât amploarea operațiunilor, cât și strategia.

Stone Island a însemnat achiziționarea unei culturi streetwear, nu doar a unei mărci. Moncler înțelege că luxul nu înseamnă doar produse – ci și povești.

„Nu vindem jachete. Vindem vise, aspirații și apartenența la ceva mai mare decât moda” – Remo Ruffini, CEO Moncler

Storytelling-ul despre expediția K2 din 1954 traversează fiecare campanie. Nu vorbesc despre parametrii pufului – povestesc despre cucerirea vârfurilor, despre depășirea limitelor. Această narațiune heritage justifică psihologic prețul.

Fiecare geacă Moncler este o parte din această legendă pe care o cumperi odată cu produsul.

Dar toată această aură, colaborările și seriile limitate se traduc oare într-o rentabilitate reală a investiției? Merită să tratezi gecile de lux ca pe niște active financiare?

Economia deținerii: costul în timp versus valoarea de revânzare

Stai puțin, să începem de la bază. ROI în modă nu înseamnă tylko cât ai cheltuit, ci cât te costă de fapt fiecare purtare a unei piese. Și aici Moncler intră într-o cu totul altă ligă.

Cost per wear – sună ca un termen dintr-un MBA, dar în realitate e un calcul simplu. Să presupunem că porți o geacă de iarnă în medie 90 de zile pe an, timp de 10 ani. Asta înseamnă 900 de purtări. O geacă de 8 000 PLN ajunge la aproximativ 8,89 PLN pentru fiecare purtare. Parcă nu mai sună atât de rău, nu-i așa?

Moment – am uitat de cel mai important aspect. Valoarea de revânzare. O geacă Maya clasică, după cinci ani de utilizare, își păstrează aproximativ 60% din prețul inițial pe platformele de resale din Polonia. Asta înseamnă că investiția ta de 8 000 PLN se poate întoarce ca 4 800 PLN. Dintr-o dată, diferența de costuri se reduce.

Piața second-hand din Polonia crește cu 15% anual, potrivit datelor Infor.pl din 2024. Femeile tratează tot mai des hainele de lux ca pe niște active, nu doar ca pe cheltuieli. Vintedy, Vinted, chiar și grupurile locale de pe Facebook – peste tot găsești Moncler în stare bună.

Știi ce m-a surprins cel mai mult? Că acea geacă de buget de 600 PLN, schimbată la fiecare trei ani, de fapt costă mai mult decât crezi. Trei geci într-un deceniu plus zero valoare la revânzare. Iar Moncler? Chiar dacă o vinzi după ani pentru jumătate din preț, costul real de utilizare scade la aproximativ 3 200 PLN.

Merită investiția într-un Moncler? Ultima secțiune îți va arăta cum să iei decizia.

fot. moncler.com

Cum să folosești cunoștințele despre Moncler pentru a face achiziții conștiente

Totul se reduce la un singur lucru – nu cumpăra Moncler impulsiv. Este o investiție care necesită reflecție și verificarea câtorva aspecte esențiale.

Înainte să scoți portofelul, pune-ți aceste cinci întrebări:

1. Se încadrează această achiziție în bugetul meu fără a afecta alte nevoi?
2. Chiar am nevoie de o geacă cu parametri termici atât de ridicați?
3. Plănuiesc să o port în următorii 5-10 ani sau mai degrabă o voi revinde peste un an sau doi?
4. Se potrivește modelul ales stilului meu de viață și garderobei mele?
5. Sunt pregătită pentru costurile de întreținere și curățare la o curățătorie specializată?

Dacă măcar un răspuns este „nu sunt sigură”, mai bine așteaptă.

Presupunând că ai decis să cumperi, verifică autenticitatea produsului. Numărul de serie ar trebui să fie clar și să se afle pe o etichetă albă în interiorul gecii. Logo-ul Moncler – fără greșeli de scriere, cusut uniform, cu creasta de cocoș caracteristică. Cusăturile trebuie să fie perfecte, fără fire ieșite sau denivelări. Moncler-urile originale au și un certificat de pene cu parametri exacți ai umpluturii.

Ce urmează? Industria premium outdoor se îndreaptă spre sustenabilitate. Până în 2030, Moncler plănuiește să introducă mai multe materiale bio-based, să dezvolte programul de personalizare „Moncler by Me” și să investească în tehnologii de reciclare. Analiștii prevăd o creștere a valorii brandului cu 5-7% anual, dar ține minte – acestea sunt prognoze, nu garanții.

Urmărește și tendințele din moda outdoor. Minimalismul, funcționalitatea și responsabilitatea față de mediu sunt direcțiile care vor modela viitoarele colecții. Modelele limitate și colaborările cu artiști pot câștiga valoare de colecție.

Fă-ți temele înainte de fiecare achiziție. Verifică prețurile pe diferite platforme, citește recenzii, urmărește licitațiile modelelor vintage. Cu cât știi mai mult, cu atât iei decizii mai bune.

Nadia

redactor modă

Luxury Blog